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春兰健步国际舞台

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2001年09月23日22:53

　　去年8月，春兰首届董事局描绘了春兰未来发展的蓝图：在21世纪的前10到20年内建成世界著名的多元化公司，50%以上的产品要在海外市场上直接销售，核心业务至少有一、两项占有国际市场的较大份额。

　　为了实现这一宏伟目标，春兰从完善海外网络着手，充分发挥技术优势，努力提升春兰品牌的海外形象。目前，春兰的产品出口、技术输出、海外投资、海外科研等项工作齐头并进，在国际经济舞台上风头正健。

　　春兰海外集团自1997年春组建以来，在美国、日本、法国、意大利、澳大利亚、荷兰、土耳其、西班牙、新加坡和中东设立了十家海外分公司，形成了欧洲、美洲、中东、东南亚、东亚等五大经营区域，1200多家海外经销商遍布世界各地，为春兰产品源源不断挺进国际市场疏通了渠道。

　　这些星罗棋布的海外网点，积极参与国际融资，进行国际投资，开展国际贸易，建立海外工厂，设立海外科研机构。春兰海外集团根据国际市场的最新信息，及时调整海外营销政策，统一管理产品在海外市场的销售和服务，开发适销对路产品，满足海外市场需求，进一步扩大产品出口。

　　春兰法国公司公司组建运作一年多的时间，营业额就增长了5倍。目前，春兰除了重点推销的摩托车、空调之外，洗衣机、冰箱等春兰家电产品也开始大举进军法兰西市场。在奥尚、孔福拉马等超市，春兰家电产品以其物美价廉及售后服务优良赢得法国人的青睐。

　　美国作为我国的传统出口市场，一直是我国最大贸易伙伴之一，开拓并发展对美贸易，对春兰出口业务的发展有着举足轻重的意义，春兰空调制造工厂，根据海外集团的市场信息，及时设计出适合美国市场需求的115V/60HZ系列空调器，投放美国市场，深受美国消费者的欢迎。目前，春兰已经与美国“飞达仕”公司签定了合约，每年出口到美国的春兰空调器可达到10多万台。

　　与法国、美国市场上取得的成功一样，春兰产品在其他国家和地区越来越受到人们的喜爱。在英国，春兰冰箱市场占有率超过日本品牌，成为主流品牌之一；在意大利，春兰空调销量超过日、韩品牌，出口总额在亚洲同类产品中名列前茅；在挪威、伊朗、科威特等国家，春兰摩托车已形成大批量出口，越南德龙公司今年初一次就订购了1000辆春兰摩托车，创下我国摩托车出口一次订单最高纪录；在新加坡，春兰虎、豹摩托车更是“威猛凛凛”地驶进这个以花园城市著称的国家，实现了中国摩托车在新加坡市场“零”的突破。

　　春兰产品的畅销，吸引着众多的经销商加盟。第88届广交会，春兰产品交易额高达5000万美元。第89届广交会，春兰产品交易额较89届又有了大幅度的增长。以色列撒卡尔公司、法国西点公司都是春兰的老客户，经营春兰产品多年，此次又分别签订的300万美元、600万美元的春兰电器产品合同。菲律宾JVL国际公司，过去一直与美国、日本公司合作，去年与春兰接触后，决定停止其他品牌的业务，专门经营春兰产品，此次会议，该公司一个订单就达到600万美元。

高科技是春兰实现高速发展、高效率扩张、高层次更新的不竭动力。春兰根据“引进、消化、吸收、创新”的原则，引进多种世界先进技术，建立起春兰特色的独特技术工艺体系，拥有国家级的技术开发中心，产品测试中心，拥有国内一流的CIMS中心、模具中心、电器研究所、自动车研究所，具备了生产高品质家电、自动车产品的“核心技术”。

　　春兰自行开发的变频模糊群控技术、变频一拖三技术、热交换器K值研究等成果，使春兰空调制冷能力和效率达到世界先进水平。保证发动机供油在任何情况下都处于最佳状态的电喷技术，首次应用于小排量摩托车发动机，为世界摩托车技术的发展开拓了新的领域，使摩托车尾气排放达到欧洲环保标准。春兰的上百种产品相继获得英国BSI、欧共体GE、荷兰RDW、德国TUV认证，取得走向世界的“通行证”。

　　春兰全面掌握电器、自动车等产品的核心技术，大大增强了春兰在国际市场的竞争能力，不少海外客商不仅要求春兰出口产品，而且要求春兰输出成套设备和成套技术。

春兰先后以技术、工艺、设备为主要合作方式，在俄罗斯、西班牙、伊朗、巴西、阿根廷、新加坡等国建立了空调器、摩托车组装线并逐步向合资建厂过渡，以此为标志，春兰的外贸业务已顺利地由产品出口上升到技术出口的新的发展阶段。

　　去年2月，春兰在莫斯科与俄罗斯能源公司达成共同投资2000万美元建设一个年产20万台空调器生产的协议，国务委员吴仪、俄罗斯第一副总理马柳科夫出席了签约仪式。按照协议要求，春兰如期提供了空调设计工艺、制造技术和设备，生产线一次试车成功。

　　这是春兰向海外实施制造技术输出的“欧洲行动”的开始，与此同时展开的还有“东南亚行动”、“中非行动”。今天，在俄罗斯、西班牙、阿根廷、威尼斯、菲律宾、巴西、埃及、柬埔寨、伊朗等国家的空调和摩托车组装线上，春兰产品正源源不断地生产出来。

　　生产技术和成套生产设备的出口，带给春兰和合作伙伴的是“双赢”的局面。许多国外企业争相把春兰列为首选合作对象。在“2001年春兰海外投资贸易洽谈会”上，春兰的对外资本、技术和设备的输出又取得了较大突破，与西班牙、巴基斯坦、荷兰、印度尼西亚等国企业签订的投资项目总额达数千万美元。春兰同西班牙英莎国际公司已经合作了两年。此次洽谈会上，双方决定在西班牙纳瓦拉省成立合资企业，从事空调器及摩托车的组装业务。春兰海外集团将投资1000万美元，并提供必须的生产设备、工具和工艺技术，协助企业培训员工。春兰海外集团和巴基斯坦卢巴贸易公司将在巴国那哈维地区成立合资工厂，主要生产和组装窗式、分体式空调，总投资达500万美元，年生产能力为20万台，产品以“chunlan”商标为主，主要在巴基斯坦国内销售，逐步推广到中东地区。

在产品出口和技术输出的同时，春兰同样注重开拓国际资本市场。目前，春兰在海外的分支机构，销售只是其中的一个业务，其主要职责更多的是参与管理和运作春兰的海外资产，在更高层次上拓展春兰海外市场的空间，提高春兰驾驭海外市场的能力。

　　此外，春兰的科研网络也不断向海外延伸。春兰已投资几千万元，在日本创办了研究所，吸纳世界人才共做春兰课题。春兰还计划近期在海外建成8个科研基地。其中设在美国洛杉矶的办事处，将进军高新科技风险投资领域。

　　今年年底，中国将加入WTO，面对入世后国际大公司的竞争与挑战，春兰人充满信心地表示，春兰所在的领域，早已是一个全面开放的领域，由于春兰掌握着领先的技术，从而掌握着竞争的主动权，加入WTO将会给春兰进军海内外市场创造一个更为公平的市场环境。

【作者：业界新闻 北京】　　版权作品 未经许可 请勿转载