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10月30日上午，在开往首都饭店的路上，几颗红绿灯似乎有些影响朱家义早已不平静的心。当天，赛博数码广场将正式冠名2002-2003全国女子篮球职业联赛（WCBA），这对赛博来说具有非凡的意义，它不仅意味着赛博全力攻略体育营销，而且用朱家义的话来说是“这颗小小的篮球将成为赛博启动品牌策略的第一步。”当然，赛博此举必将引来新闻界的围攻，朱家义对此早已做好充分准备了。在新闻发布会的背景板上，写着“2002－2003WCBA赛博中国女子篮球甲级联赛”的字样。 体育营销屡试不爽 赛博另辟蹊径助女篮 利用体育赛事进行市场推广可谓乏陈可新，但结果却是屡试不爽。百事可乐、可口可乐年年赞助世界各类重大赛事，影响力风靡全球；三星赞助奥运会使其身价倍增，据统计，三星今年成为全球增长最快之最；世界杯期间，韩国现代“跑”遍全球，数十亿人目睹其芳容；日本足球巨星中田英寿在丰田的运作之下，迈向意甲赛场；中科健将李玮锋和李铁送去英超，并把科健的标志通过埃弗顿（Everton）队的球衣传到世界各地；国内甲A赛场、全运会等大型赛事，各大企业也是纷纷慷慨解囊。无数铮铮事实证明，诸多企业的成功，体育营销功不可没。 以科健为例，在2000年和2001年连续两次冠名深圳足球队以及中国冲击世界杯前后，科健不遗余力的足球推广活动带来了显著的成绩，单世界杯期间，科健手机销量一路飘红。而输送二李加盟英超埃弗顿队的如意算盘是打算通过体育营销策略打造国际化品牌，科健老总郝建学在接受媒体采访时说“虽然，知名品牌的建立需要长期的积累，但留给国产手机企业的时间却极为有限，必须‘跳跃前进，强行起飞’，否则就会贻误战机。手机是大众消费品，通过参与英超这样的大型体育赛事，开展大规模宣传攻势，可以提高科健品牌的含金量。”
这和赛博的经营主业有共同之处，赛博的主要销售商品集中数码产品，包括手机在内，都是属于大中消费品，品牌的竖立对销售将产品直接的影响。就目前来说，赛博当然没有必要把自己的品牌推广世界，好好耕耘国内这块地就相当不错。 为何选择WCBA呢？朱家义认为，WBCA和赛博的发展阶段比较相似，中国女子篮球开展职业联赛时间不长，但是成绩斐然尤其是在此次亚运会上重新夺冠，赛博经过短暂的3年发展已经一跃成为国内最大的数码广场。重要的是WCBA还处于发展时期，市场潜力巨大，赛博此时进入WCBA市场应该是性价比最高的有利时段。 宣传初试体育赛场 品牌策略同步鸣笛 “项庄舞剑，意在沛公。”赛博赞助此次全国女子篮球职业联赛，从表面上分析，无非在于赛博调整或者说增加自己的宣传手段，从单一的广告、灯箱路牌、电视等载体扩张到目前国内外一致认可的体育赛事，借WCBA与日俱增的社会影响力提高赛博的地位。当然，加上纸质媒体报道、电视转播等附加广告效应以及现场球迷的亲眼目睹，无疑是个不错的选择。就深层次原因来说，此次赞助WCBA意味着赛博以产品为传播中心的市场策略正在以品牌为中心的策略调头。 对于赛博此次赞助行为，业内各方人士持有不同意见。有人认为，以经销数码时尚产品为主业的赛博数码广场通过赞助WCBA，有助于塑造企业品牌，一旦品牌形象形成，即将转化为强大的营销能力。所以，赛博赞助WCBA不仅仅在于市场策略的变化，更深层次的目的在于赛博品牌策略的转变。也有人认为，品牌的形成决不是一次WCBA或者其它诸如甲A联赛所能及，企业自身必须从企业文化、发展阶段、社会公益行为等多角度、多层次、长期性进行塑造、积累，厚积薄发。 “这颗小小的篮球将成为赛博启动品牌策略的第一步。”在新闻发布会结束后，赛博数码执行长朱家义接受记者采访时道出了根本原因。据介绍，赛博自成立以来一直把所有的精力全部放在拓店上，希望能以最快地速度为更多的经销商、IT厂商打造一个可以提供增值服务的平台，赛博称这三年称为“建设年”，因此，这三年的所有市场策略、企业精力都放在了商场的直接宣传上。据统计，截至10月底，赛博已在全国20个重要城市开设了28家连锁店，它的连锁店遍布全国各个大区，在上海、重庆等重要省市均拥有两家以上的超大型卖场。是目前中国最大的数码广场，可以为全国近7000家经销商及IT厂商提供通畅的渠道增值服务，每小时都有近20000名全国各地的消费者同时光顾赛博，这些已经表明赛博出色的完成它第一阶段的目标。并按照规划，2003年是赛博的“品牌年”，WCBA的举办正好是一个物美价廉的契合时机。 可以说，就在WCBA鸣哨的同时，赛博“品牌年”已经开始正式启动。据悉，赛博也将借此调用全国20个城市、28家连锁店的市场资源开展以“科技。运动”为主题的全国推广活动。 品牌来之不易 体育赞助如何玩？ 在一次会议上，科健郝建学谈及二李赴英以及巨资赞助英超埃弗顿球队时认为，这次都是其体育营销战略的组成部分，而营销策略必须建立在对市场形势的准确把握和对蓬勃兴起的足球产业的信心之上。众所周知，知名品牌的搭建需要长期的积累，同时也必须有三级跳行为，否则后进厂商永无出头之日。
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