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价格是阻碍一种产品迅速普及的决定性因素.就拿MP3来说,从出现MP3到现在几年的时间里,国内拥有MP3的人群还是极少数.高昂的价格让市场对这一最新科技的数码产品爱恨交加.2002-2003年,国内大量的MP3厂家出现,在一定程度上冲击了MP3的市场价格,尤其是2003年以来,新兴的MP3厂家在价格上给市场带来了不小的惊喜.这其中,就以倡导“数字音乐平民化”运动的深圳波音科技最为突出. 当然,波音科技作出这样的定位在背后是有其独特的背景的.当技术已经不再是发展的瓶颈时，国产品牌在本土运作的天然优势就充分显现了出来。得益于国内厂商在品牌、产品和渠道上的成功运作，国内外MP3品牌的攻守之势发生了逆转，不仅联想、爱国者等大品牌领跑市场，中小MP3品牌亦开始有所作为。从2002年底开始，波音科技将生产的重心放在移动存储设备和MP3产品上.据了解，今年波音科技将会花更大的精力在MP3产品的研发和推广上，其计划是在2005年之前内做到市场占有的前十名，至少占有市场份额的5%—8%。 据了解，MP3的生产研发分为三部分，分别是产品的内核、产品的机构和产品的外观，它们的研发难度为依次降低的。产品的内核是指核心部件，比如MP3中FLASH芯片的音源内核解决方案的设计与研发等；产品的机构是指各部件与外壳的拼接。在这三部分中，外观设计是最容易的，而大部分厂家都只能做到外观这一层次，对于产品的核心部分却无法达到高质量的要求，只能以次冲好。 所以在今天,像波音科技这样的厂商显示出了其优势所在：因为掌握了核心的技术，波音科技在产品生产与服务上都有极强的主动能力，而在另一方面，波音科技从未放手的OEM生产也极大程度的降低了产品的成本.波音科技明确的提出了1年免费维修的承诺，这是他们对自己产品质量的保证，同时也是实力的体现，这在目前的大部分mp3厂商来说还是不敢涉足的禁区. 在定价方面,通常每个MP3厂商在对产品的定价时都会有它的“成本策略”，因为产品的销售要符合一定的市场规则，它定价的前提是需要有利润来保证企业健康合理的发展。中小品牌厂商所采用的低价格并不能称之为“低价战术”。波音科技认为，现在已经不是MP3的暴利阶段了，对于波音科技这种高速发展的公司，采用“优质低价”会是一种比较稳健的经营方式；其次，MP3产品的用户应该属于成熟的用户，起码他们对电脑有一定的使用知识，或者能找到相应的人来咨询，这样的用户对价格也会有一定的把握度。因此，相对于国外的一些MP3品牌，波音科技无疑也有很大的优势来控制成本；而相对于国内的大品牌，波音科技也更容易采取一种动态的采购体系和供应链管理。 技术优势+成本优势,这就是波音科技走“数字音乐平民化”道路的原因所在,我们可以预测,像波音科技这样的市场策略也必将赢得更大的市场. www.iboin.com |
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业界动态（厂商稿）
北京 2003年06月21日10:47
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