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明基：MP3市场走向细分，明基BenQ蓄势待发
【业界动态】
2004年01月13日23:38
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【文章简介】
尽管2003国内MP3市场呈井喷式成长，但市场容量却远没达到饱和程度。在产品技术与市场日…… (2058 字)
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尽管2003国内MP3市场呈井喷式成长，但市场容量却远没达到饱和程度。在产品技术与市场日趋成熟和价格不断调整情况下，愈来愈多消费者，尤以购买力旺盛的青年族群为首，皆把MP3列入了新年采购计划。鉴于个人影音产业蓬勃发展的势头，BenQ MP3产品经理近日表示，将在2004年继续加大市场投入。据了解，在过去一年中BenQ系列MP3从最初的“温度美学家”Joybee120到大气方正的“魔镜”150，从简约时尚的旅行包DA125到彰显青春活力的110，凭借精准的定位、独到的设计与卓越的品质，已逐步赢得广大消费者的认可，更顺利跻身十大MP3品牌之列。伴随国内市场进一步走向细分，明基BenQ已做好充分准备，要在2004取得更好的成绩！ 品牌至上，强调体验 虽然同是MP3市场新军，可是却能从蜂拥而上的品牌中脱颖而出。事实上BenQ切入MP3市场之际，已承袭明基强大的制造与研发优势和丰富的营销资源。而“享受快乐科技”这一新锐的品牌理念，更从一开始便推动BenQ MP3走上独树一帜的产品路线。单从命名来看，Joybee直译为“快乐的小蜜蜂”，无论形象与内涵皆契合MP3随身携带、随时享受的产品特性，进而成为统领BenQ MP3大走感性路线的纲领。与业者传统的营销手法不同，BenQ每款MP3推出之际都大打“体验牌”，并以轻松、快乐的使用感受为产品诉求。我们看到，无论海报DM、平面广告抑或网络曝光，BenQ皆刻意淡化产品的实用功效，反而着意强化浪漫温馨又舒适惬意的情境和氛围。 譬如Joybee120上市之初，BenQ便冠以“温度美学家”的别称。所谓“温度美学家”，源自DA120三种不同的色调。且看它娇小可人的机身，宛如ZIPPO火机一般大小，而纯金属的外壳与精湛的制造工艺，令它呈现出丰富的质感。再包裹上冷暖不一的调子，“冰心银”、“清音绿”或“热吻橙”，以三种色彩分别表现了不同的温度。由于推出后一度受到MM们的追捧，Joybee120更成为了不少低端品牌争相仿冒的对象。虽说形象可以造假，但是Joybee系列产品一以贯之对音乐的锱铢必较、对于个性的完美写意和对生活方式的独到理解，却是别家难以模仿甚至超越的核心竞争力。品牌至上，强调体验，Joybee既让音乐随时随地、无所不在，也让有幸拥有者显得与众不同。 互有区隔，对症下药 和数码相机、笔记本和手机一样，MP3播放器也是当下最流行的消费类电子产品之一。和早期简单满足音乐欣赏的需要不同，如今的MP3不仅是个人随身的影音产品，更经由科技的力量整合了其他诸多有趣而实用的功能。既要充分满足使用者多元化的应用需求，又要能够彰显使用者个性化的品位，这一切需要设计开发人员和制造业者，更多地从消费者的实际需要出发。而明基BenQ自切入MP3市场之初，便对消费者市场与行为模式进行了深入而细致的研究。不贪多求全，不与优势力量正面抗衡，BenQ紧紧抓住细分市场，集中优势资源为目标客户提供高品质的产品和服务。其中，精准的产品定位是BenQ系列MP3播放器在2003年取得巨大成功最重要的因素之一。 对年轻的女性消费者来说，精致的Joybee120无疑是贴心的礼物。它不但外观乖觉可爱，功能上更是集音乐欣赏、移动存储、FM收音等等于一身，既关照伊人的心情，更是随身的玩伴。相比之下大气方正的Joybee150，则匹配成功男士的口味，它采用独特的金刚玻璃镜面设计，为事业有成的他再添一份自信，而超大LCD屏幕不但让视觉更感舒适，更让阅读电子书成为乐趣。考虑到漂一族终日在都市游走的生存状态，BenQ又适时推出Joybee125，这个号称“旅行包”的多功能MP3，采用内置标准USB接口，即插即用还能随时充电，让音乐和资料随身带着走。至于色彩跳跃而形体极致圆润的Joybee110，让时尚男孩摇摆和运动的时候也能够找到狂飙的节奏！ 找准定位，厚积薄发 2003是BenQ个人影音产品发展道路上重要的一年。综合各项统计数据与调研报告，BenQ MP3系列产品论销量早已跻身国内十大品牌之列，论口碑和影响力排名也非常靠前。至于BenQ MP3各地市场大卖，进而引发不少厂商争相仿冒的事件，虽然对BenQ来说不是什么好事，但也从侧面反映了这样的事实，即BenQ MP3播放器精致高端的产品形象已初步建立。据BenQ MP3产品经理表示，为打造Joybee的品牌形象，BenQ在推每款MP3播放器的时候，都力求在技术、设计和工艺上寻求最佳结合点，当然这还只是产品面的考量，能否充分诠释BenQ“享受快乐科技”的品牌理念，如何将BenQ一贯倡导的健康、快乐、积极的生活方式表达出来才是重点。 对于未来BenQ人似乎有着更大的抱负。“从大局来看，国内MP3市场今年还会有更大的发展。实际上去年一年的努力，已证明了明基BenQ对于市场趋势的把握和策略方向的制定基本是正确的。因而2004年，明基BenQ将在现有产品线的基础上进一步加以丰富，预计首季度便会有三到四款新品陆续面市。”明基BenQ MP3产品经理进一步指出，“这是一个张扬个性和崇尚自由的时代，国内个人影音市场不断发展，要求MP3市场也必须进一步细分。而明基BenQ在产品、渠道和市场推广等方面的布局已基本完成，未来在充分满足目标市场需求的同时，将力求把产品形象进一步做深做透，并致力于透过高品质时尚数码产品，全方位满足消费者的需求，为人们的生活方式注入全新的理念。”
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