西安网吧业者调查——网吧经营采购中注重的若干问题
访西安丹鹏网络俱乐部经理蒋先生
对于2004年的IT零售市场的萧条来说，网吧采购无疑成了各个IT商家业务组成的重头戏。其原因无非有如下几条，其一就是西安与生俱来数十万的大学生是为网吧业者提供了广大的用户群，网吧营运环境相对于其他省市有着自己的优势，这也让网吧业者有能力在网吧建设资金设备做出投入；其二是在今年来国家政策的正确引导下，网吧的建设规模和营运规范度都有很大提高，千台超大规模的连锁网吧频频上马，就是一般独立经营的网吧项目，在经营规模上普遍在数百台的样子，这就给IT业者提供了很多大单的机会，而不是过去数十台零星小单占主要位置的状况。最后也是相当重要的一条，网吧是一个经营服务类行业，他们和采购方的关系也不是仅仅是在采购的当时发生，在相对于其他行业客户更短周期内还会进行设备的升级，机器的淘汰和下一轮采购，所以网吧提供了一个消耗量非常巨大的用户群体。
就在前两天，笔者有幸采访了位于西安东郊的一家老字号网吧“丹鹏网络俱乐部”，该网络俱乐部刚对于自己的四百余台营运设备进行了更新，负责新店的蒋经理热情地接待了我们。在攀谈的同时蒋经理对现在网吧采购和运营很有感悟，也希望借小熊在线和同行们一同交流网吧运营的心得体会。
小熊记者：如今西安的网吧行业无论从规模上还是机器的配置的档次上都有了很明显的提高，整个水平在全国范围内都是数一数二的。您可以说说在网吧运营过程中地理位置、网吧环境、机器配置和服务水平等若干因素中，哪些是网吧业主们最为在意的，在西安本地哪些方面表现得尤为突出。
蒋经理：网吧运营过程中最为关注的就是上座率和长期的良性运营，上面您提及的这些因素都是为这两个最终目的服务的。考虑到运营的整个过程，首先你网吧的配置能满足绝大多数上网消费者的需求，配置方面一定不能差，这是最能吸引网友关顾的首要条件，然后再依次改善室内环境、服务水平等。这些都是我们在经营活动中深有体会的，目前西安经营网吧的业主比较多，经营地址的选择虽然很重要，但是不能保证好的地方都能抢到手，良好的网吧硬件会吸引消费者多走些路选择你的网吧，并且在单价上稍贵也不是问题。在网吧整个运营角度考虑，到下一次更新的时候必须保证自己的机器在西安周边地区是否还有市场，是否容易进行二次消化等问题，也是要着重考虑的。
小熊记者：就您这次网吧机器更新的竞标过程中，丹鹏网吧都有哪些经验和感受？
蒋经理：我们这次网吧更新首先是建立在公平竞争的基础上，作为网吧经营者肯定希望供货方有竞争，这也符合市场的规律。比如在主板的选择上，我们首先会参考小熊在线、ZOL、搜狐IT这样的权威媒体的评测圈定入围的品牌人选，然后向xx,xxx,xx和最终我们选择的磐正四家发放标书，西安的商家对于我们都很配合。这四家都提供了相应的平台供我们测试和比较。其实我们大家都比较了解现在的板卡产品，如果采用相同的芯片组，其性能差距一般没有多少，所以我们更为关心的是产品的用料和质保这两个因素。磐正此次中标的原因就是在适中的价位的上满足了我们的上述的需求，同时在竞标过程中表现出相当的诚意和耐心，不但单独为我们把产品质保周期延长到三年，还在敲定订单前夕主动给我们让利，这都是很然我们感动的。
看到醒目的Debug灯，我想大家都知道这次单鹏网吧主板中标的品牌了 
磐正为丹鹏网吧提供了400余套的K8套装
此外在显卡选择上也是值得说一说的，因为我们在标书中特别提出了噪音和低发散热故障的要求，一般采用风扇散热的显卡都较难符合我们的需求。这时候双敏下标的一款采用热管无风扇设计的5200U冰翼版显卡脱颖而出，加之价位合理，可以说没有太大难度就达成了意向。总之，在竞标过程中诸如此类的选择问题还有很多，我给广大准备进入网吧行业或者进行设备更替的同行们一个好的建议，在方案实施前一定要有一个规范的竞标书，明确自己的需要，这样才能在设备采购过程中掌握全局，找到理想的设备提供方。
小熊在线记者：蒋经理，据我们所知，丹鹏网吧也是西安地区资历较老的网吧之一，相信您也见证了西安网吧市场从无序发展到有规可循这样一个过程，那么您对于西安网吧市场的现状和未来发展方向有着怎样的见解呢？
蒋经理：说到西安网吧目前的发展状况，最具代表性的恐怕就是以加盟连锁经营迅速窜红的“红树林”和坚持自主经营分店的“小蚂蚁”两家最具代表性了，他们也是今年发展速度最为快速的两家网吧品牌。前者协加盟连锁的优势，成长非常快速，已经成为陕西网吧连锁业的一面旗帜。而后者坚持自主经营，在分店的选址和出击方面也有自己非常独到的优势，目前已经有六家分店。可以说他们是目前网吧发展的未来两个方向。对于丹鹏来说，我们更看好“小蚂蚁”这样的自主分店拓展样经营，也会朝这个方向继续努力。
丹鹏网吧还配备了十数台采用罗技力反馈方向盘和手柄竞技机型
此次丹鹏网吧中标的还有罗技键盘、鼠标；LG 19寸CRT等产品
在进行配置更新后，现在跑受众人群较广的实况8，天堂2等游戏都不在话下
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