|
近日，正当波导、中兴、TCL等众多品牌不约而同表示要往海外发展的时候，从韩国唯开手机却传来消息：一项全国性的精品终端建设工程（千店工程）即将启动。工程启动后的3个月内，唯开计划在全国各主要城市建立起3000家核心店或核心专柜，进一步扩张唯开手机在中国的版图。 “目前中国手机用户只有3.3亿，还有近10亿的市场容量，现在看到的还只是冰山的一角，唯开绝对看好中国市场。在过去的两年时间里，唯开的品牌逐渐得到了中国消费者的认可，今年唯开的首要任务就是深耕市场，提高渠道和终端的承载力和流通效率，做精品渠道终端。”唯开通信（中国）有限公司总经理 安赞柱在接受采访的时候表示。 据了解，与一般的零售终端不同，这次新挑选的核心零售终端必须经过严格的审核，由唯开各大区域进行直属和统一的管理，并采用唯开的统一形象，唯开则在促销、物料和导购人员配备等方面上给予最大的支持，各大区经理将定期走访这些终端，与之形成战略联盟，共同推动唯开产品的销售。 总经理安赞柱表示，主流渠道的分销效率和核心终端销售力已成为企业竞争的核心之一，唯开将在全国主要的一、二、三级市场中挑选出3000家主要零售终端，作为重点打造和支持的目标终端加以整合，力促其成为当地的销售平台，向上承载主流渠道，缓解渠道压力并提高产品流通效率，向下带动一般零售终端的销售力，利用优质终端资源最大限度提高唯开在销售渠道的服务力，从而建立起高分销效能的核心渠道体系，使唯开的发展更加良性。安赞柱进一步表示，今年唯开要加强在高端手机的投入，精品终端更加有利于高端产品的销售。 有关人士指出，目前中国移动通信产业正在经历两大转变——一是由粗放扩张模式向精品竞争转变，二是移动运营业向3G的过渡转移。在3G前景还不明朗的今天，手机产品差异化却越来越小，这使手机营销方式呈现多样化的局面，导致手机企业对渠道终端的争夺更加激烈。而作为异军突起的日韩品牌，唯开手机的这一市场战略颇具代表性。 正如安赞柱所言，手机市场从“一树独大”到各自“划地为营”，形成了一种充分竞争的态势，而唯开要以更健康的步伐领先市场，就只有在“精”字上下苦工，不能广撒网，而是要深植根，只有做精做专，唯开才有可能在未来的3G时代凭借“枝繁叶茂”，分享甜美的果实。 关于韩国“VK唯开” “VK唯开”是韩国一家高新技术企业上市公司，是与三星、LG齐名的三大移动通信设备制造商之一。在2002年成功进军移动通信领域之后，“VK唯开”借助高效的市场推广模式迅速打开全球市场——独家为韩国最大的运营商SKT供货；更通过与世界最大的移动运营商沃达丰(Vodafone)的紧密合作成功打入了欧洲市场，其高品质和富于创意的时尚奢华手机产品深获大众青睐，赢得多项国内、国际通信业大奖，短短数年内便一举成为世界通信制造业明星，与三星、LG并称韩国通信市场三架马车。 与众多国际大公司一样，“VK唯开”非常看好中国的市场潜力。2002年，VK组建其全资控股的中国子公司-唯开通信（中国）有限公司。不但投入巨资构筑以中国为核心的完整手机产业链，更将其先进成熟的技术、研发设备，以及科学高效的生产管理模式全面引入到中国，在上海和深圳分别设立研发中心，逐步实现了研发、采购本地化，并吸引大批有志之士加盟，力图开创以中国为设计、生产、研发心脏，从而辐射全球的全新宏伟蓝图。目前，“VK唯开”已建立起具有自身特色、遍布全国的高效的销售网络与售后服务系统。 正如VK（唯开）所倡导的品牌理念——Open Your Senses那样，相信VK唯开必将以其强大的生命力和对卓越品质不断地追求成为世界通信行业的光辉典范。 详情请查询：www.vkmobile.com.cn。 | 