前不久，IBM在全球推出最新合作伙伴计划和创新宣言，并面向全球招募合作伙伴为eServer I系列平台开发各种软件应用工具，同时配合以“星火33计划”，志在让蓝旋风刮得更猛烈、更迅速。与IBM的合作伙伴计划颇有几分同工之妙的是国产服务器生产商宝德也在进行合作伙伴招募的“纵横计划”巡展活动，活动遍及全国重点区域城市，意在吸纳一些具有行业优势的系统集成商、独立软件开发商、部分渠道商等形成连横之势，在市场和销售方面产生新的突破和飞跃。

4月19日，宝德和Intel联手在广州举行 “宝德－英特尔 纵横计划，携手天下”巡展活动，这是宝德05年“纵横计划”合作伙伴战略巡展活动的首站。和以往宝德的所有重要活动一样，Intel相关人士亲临现场就该计划发表前瞻性的看法，表示出对宝德市场作为一贯的支持态度。

作为活动中的重点，合作伙伴策略依然是合作伙伴最关注的焦点，“纵横计划”的战略构想是：横向上，和有着明显行业特征，具备系统集成能力、解决方案提供能力的ISV、SI和行业方案提供商结成合作伙伴，将合作伙伴的行业优势和自身的资源优势整合起来 ;在纵向上，为行业用户提供最完善的方案和服务，简化采购过程，实现“一站式”的销售诉求。这种协同作战的运作模式相信将让参与计划的商家受益匪浅，大大提升竞争力，取得更好的营销业绩。该策略既针对了服务器行业的需求特征，又结合了当前的市场趋势，用宝德销售总监桂林的话说“多赢不是一种口号”，大家共同的赢利源就是合作伙伴间的良性互动，赢利点是计划催成的极富竞争力的产品和服务，这些都是可以预见的。

活动现场，宝德发布了“纵横计划”的渠道政策和支持条款，然后同与会合作伙伴一道就合作办法和远景进行了探讨。同时，宝德还表示如今的宝德已经由Intel的追随者变成了市场营销活动的开拓者和领导者，从身后到身前，宝德已经今非昔比，行业领导者的气质可见一斑，相信这种调整和转变会让宝德具备更强的感召力与凝聚力，进一步吸纳更多的行业合作伙伴，成就纵横。

尽管这种关联产业厂商间相互联手的合作模式并不少见，但是，将这种合作办法全面、系统化地提出来，并进行声势浩大募集行动的，宝德无疑是第一个。与IBM的全球旋风相比，这股风也许只能算是吹动了旌旗，但是，我们仍然乐于见到业界的国产厂商在行业合作上的创新和探索，正如宝德推行“量身定制”的宗旨一样，总会找到合适自身成长和发展的路子，闯荡出更广阔的天地。

厂商稿 　北京 2005年04月26日12:28