十月中下旬，作为今年国内的两大通信产业盛会的深圳高交会和北京通信展火热开幕，吸引了大批国外投资商和参展商。但在这次的两大盛会上，国产一线手机厂商却集体缺席，主角变成了近期内在销售市场上异军突起的天时达、联想等二线手机品牌。

国产二线手机厂商的异军突起

据今年上半年信息产业部公布的业绩报告显示，几大国产一线手机厂商已经全线亏损， 专家人士分析：究其一线品牌溃败的原因，主要是现在一线品牌企业顾虑重重。他们在资本回报面前不得不收缩战线，因为他们不同程度的存在库存积压难题，这给市场销售带来了很大麻烦，致使品牌的产品结构无法得到及时的调整。

而这对二线品牌来说则是一次难得的机遇，以天时达手机等为代表的几个二线手机品牌正是利用了这一机遇，在一线品牌集体亏损的情况下实现了盈利。

天时达集团副总经理吴裕揭总结说：“二线手机厂商们没有包袱，因为他们没有库存、没有巨额欠款，有很大的自身成长空间。他们规模小，所以对市场需求、市场现状的把握能力更强，对市场上最前端、最时尚的需求能迅速跟进。近期天时达推出的MP4手机取得热销就是一个很好的例子。我们针对手机消费者对手机影音功能的新要求，及时开发并推出适合市场需求的MP4手机，取得了很好的市场销售效果。”

同时，二线手机厂商对销售渠道和市场容量的把握也有自己的优势。吴裕揭说：“天时达手机的‘零库存’营销模式正是一个对市场敏感度有效把握，从而控制生产的成功案例。这种销售模式就避免了重蹈一线品牌库存积压的覆辙。”

后起之秀积极建设新品牌形象

市场竞争是针对企业全方面实力的考验。当产品销售获得了一定成绩，二线手机厂商们也开始相应地考虑到自身品牌的建设。他们需要对自身品牌进行重新包装，建立更具市场竞争力的品牌形象。

有关业内人士研究分析：以前所说的二线手机品牌已不甘愿再继续充当“二线品牌”，他们在销售渠道上取得了成功，自然希望能依托渠道扩展品牌，使自身的品牌形象能够形成更大规模的影响。而且，在技术薄弱导致国产手机同质化的情况下，自身品牌形象建设也是一张必须打出手的牌。各商家都在积极寻找与自己产品相吻合的代言人，寻求在合作中成功构建自己品牌之路，在市场竞争中夺得先机。

针对品牌形象建设的问题，吴裕揭也有自己的看法：“2005年，进一步完成自身品牌建设是天时达的首要任务。我们最终把新形象代言人的目标确定为影片《功夫》的女主角黄圣依。聘请黄圣依作为天时达的形象代言，是在品牌形象与大众形象的切合之下完成。一个优秀品牌的形成，往往考虑的是潜在的商业价值。黄圣依名气的飞速窜升，和天时达未来公众影响力的建立，就是这桩联姻的有力切合点。黄圣依出任形象代言人之后，天时达的人气也随之提升，而且凭借黄圣依清纯甜美的公众形象，给消费者一种全新的品牌感知。”

其他国产手机厂商或牵手“超女”李宇春，或赞助超女专辑发行，无不使出浑身解数，也意欲在05年借助各路明星大打一场品牌建设的攻坚战。

专家人士分析总结：国产一线手机集体缺席两大通信盛会并非偶然，二线手机厂商们已经凭借稳步上升的销售额，日渐具有影响力的品牌形象，悄然成为了国内市场上与国外品牌一争高下的主力军。

厂商稿 　北京 2005年11月14日12:34